У 2024 році, коли глобальна економіка починає відновлюватися від стійкої інфляції, підвищених процентних ставок та постійних геополітичних конфліктів, продуктивність виробників оригінальних обладнання (OEM) була нерівномірною. Однак, коли керівники провідних будівельних обладнання запитували про їх перспективи на 2025 рік, з'явився більш оптимістичний тон. У цій серії Q&A World World взяло опитування кількох лідерів галузі, щоб отримати уявлення про тенденції, що формують свої стратегії 2025, їхні плани щодо інвестицій у виробничі та дилерські операції, а також ключові можливості та виклики, які вони передбачають. Дискусії також висвітлювали нові технології, такі як телематика та штучний інтелект, а також наступні кроки в переході до альтернативної енергії. Нижче наведено перспективи 2025 року, наданий Террі Доланом, віце -президентом Північної Америки для будівельного обладнання:
EW: Озираючись на 2024, який був ваш найзначніший момент реалізації?
2024 рік був винятковим роком для будівельного обладнання. Ми успішно вийшли на нові ринки та запустили сім інноваційних машин у різних категоріях продуктів, включаючи TL 100 Mini -Loader, шість нових невеликих моделей навантажувачів та наші нові електричні серії. Зокрема, ми представили 580EV, перший вантажник ЕКСКАКАТОРУ ЕЛЕКТРИКА. Ця машина була спеціально розроблена та виготовлена для задоволення потреб та потреб клієнтів як електричного пристрою. Переважний інтерес та ентузіазм як з боку галузі, так і клієнтів підкреслюють лідерство справ у цій категорії та широкого сектору будівельного обладнання.
Завдяки цим ініціативам ми отримали глибше розуміння потреб підрядників та інших професіоналів галузі. Розуміючи їх конкретні вимоги та як найкраще взаємодіяти з ними, ми постійно вивчаємо нові та унікальні способи обслуговування цих кінцевих користувачів, допомагаючи їм підвищити продуктивність та прибутковість.
Ми також визнавали, що багато професіоналів вперше купують таке обладнання. Щоб вирішити це, ми тісно співпрацювали з CNH Capital Group для впорядкування процесу затвердження, що полегшує новому бізнесу забезпечити фінансування.
EW: Які тенденції впливатимуть на вашу стратегію 2025 року?
Кілька ключових тенденцій ринку формують стратегію 2025 року. Фахівці галузі все частіше шукають більшого контролю над експлуатацією обладнання та використанням. У відповідь ми спостерігаємо швидкий прогрес у технології управління машинами, що підвищує ефективність, продуктивність та точність оператора. Ці вдосконалені функції також дозволяють компаніям найняти менш досвідчених операторів та швидше підняти їх на швидкість.
Більше того, зростає попит на доступ у режимі реального часу до критичної інформації на будівельних сайтах. Кожна секунда підраховує, і ніхто не хоче витрачати час на телефонні дзвінки або чекати зворотних дзвінків. Отже, ринок стає все більш оцифрованим. У випадку ми використовуємо наші цифрові рішення, щоб забезпечити економічну підтримку професіоналам галузі, зосереджуючись на створенні надійної цифрової спільноти. Ми гарантуємо, що наші клієнти можуть легко отримати доступ до всієї відповідної інформації про їхній бізнес та обладнання, тим самим максимально збільшуючи продуктивність та успіх.
EW: Яка найбільша можливість будівельного ринку в 2025 році?
Законопроект про інфраструктуру продовжує представляти найбільші можливості на ринку будівельного ринку, особливо в проектах дорожнього, мосту та житлового розвитку. Щоб допомогти галузі скористатися цими можливостями, Case розробляє нові технології, пристосовані до цього сегмента, таких як рішення без технічного обслуговування та вдосконалення зв'язків.
Ми також запровадили зріле компактне обладнання з інших регіонів, які раніше були недоступними в Північній Америці, пропонуючи більшу гнучкість для підрядників, які працюють у тісних місцях. Наприклад, навантажувачі екскавізів та невеликих екскаваторів та невеликі екскаватори виявились високоефективними у міських та придорожніх роботах, підвищуючи продуктивність та ефективність підрядника.
Крім того, ми спостерігали підвищення популярності у невеликих зчленованих навантажувачах (SAL). Ці машини пропонують значні підвищення продуктивності, особливо для підрядників ландшафтного дизайну, сільськогосподарських операцій та тих, хто працює на обмежених місцях.
EW: Який найбільший виклик?
Однією з найбільш значущих проблем, з якою зараз стикається галузь, є управління запасами. Постпандемічні рівні запасів залишаються низькими, а виробники прагнуть поповнити запаси дилерів. З другої половини 2023 по 2024 р. Виробництво постійно зростає, а інвентаризації дилерів зростали. Однак, що триває виклик, є оптимізація запасів, щоб забезпечити дилерів потрібні продукти для задоволення потреб клієнтів.
Цикл закупівель будівельної галузі унікальний, часто пов'язаний з типами проектів, які підрядники виграють та їх стратегічний напрямок. Підрядники зазвичай купують нове обладнання на основі майбутніх проектів. Тому, коли підрядники оновлюють свої флоти, ми повинні негайно доставити відповідне обладнання для задоволення їх потреб.
EW: З якими проблемами стикаються ваші дилери? Як ви допоможете їм у 2025 році?
Справа разом з нашими дилерами та торговими школами має унікальну можливість культивувати майбутніх техніків. Дилери повинні розширити свої команди техніків, і галузь визнає виклик створення високоякісних робочих місць для задоволення цього попиту. Справа тісно співпрацює з нашими дилерськими мережею та торговими школами для розробки талантів та створення більш освітніх можливостей для навчальних програм. Багато торговців випадками вже створили власні програми учень для набору та навчання потенційних техніків. У міру зростання цих програм Case тісно співпрацює з дилерами, щоб підтримати їх зусилля.
Крім того, як випадок впроваджує нові технології та такі функції, як управління машинами та електрична техніка, ми прагнемо навчити професіоналів галузі максимізації їх цінності. Ми плануємо провести більше освітніх заходів з торговцями справ для інформування професіоналів галузі про нові технології, що дозволяє їм приймати обґрунтовані рішення, які приносять користь їхньому бізнесу. Незалежно від того, чи прагнуть вони підвищити продуктивність, ефективність чи безпеку, ми прагнемо забезпечити освіту, необхідну для досягнення цих цілей.
EW: Чи будете ви інвестувати у виробничі та розповсюджені мережі наступного року? Якщо так, скільки?
Справа послідовно робить значні інвестиції в капітал у свої виробничі потужності, узгоджуючись з напрямком розвитку галузі. Наприклад, у 2021 році наша материнська компанія CNH Industrial придбала Sampierana Spa, виробника невеликих екскаваторів. Для задоволення зростаючого попиту на компактне обладнання ми значно інвестували у виробництво для збільшення виробничих потужностей. Сюди входить переробка об'єктів, оптимізація виробничих робочих процесів та додавання вторинних заводів. Як результат, ми розширили нашу здатність виробляти обладнання, таке як невеликі відстежені навантажувачі та електричні невеликі екскаватори, значно збільшуючи глобальну постачання компактного обладнання.
У 2025 році випадок продовжить інвестувати у виробництво для задоволення попиту в галузі та оптимізації рівнів запасів.
EW: Яка технологія, на вашу думку, має найбільший потенціал за короткий термін?
Вкладення розширюють свої показники використання та максимізують продуктивність машинних інвестицій. Наприклад, я розмовляв з підрядником зі знесення, який використовує екскаватори корпусу та використовує до 20 різних вкладень на одній машині за день. Щоб максимізувати вартість та рентабельність інвестицій, підрядники повинні розуміти повний спектр доступних додатків для підвищення продуктивності. У міру розвитку викликів будівельних майданчиків будуть розроблені нові вкладення для вирішення нових потреб.
EW: Який наступний крок у ваших альтернативних енергетичних планах? Чи чули ви якісь вимоги кінцевих користувачів щодо електричного, водню чи іншого альтернативного паливного обладнання?
Найбільший попит у галузі альтернативної енергії залишається електричним обладнанням. У 2024 році Case запустив перший в галузі електричний екскаваторний навантажувач, 580EV, ще більше покращивши нашу лінійку продуктів електромобілів. Це доповнює наше інше електричне невелике обладнання, включаючи міні -екскаватор CX15EV та невеликий шарнірний навантажувач SL22EV. Ми передбачаємо, що наші нові електричні міні -екскаватори та невеликі навантажувачі коліс ввійдуть у комерціалізацію в найближчі місяці.
Електричні машини та їх численні переваги порушують традиційні цикли придбання. Підрядники, які зазвичай не купували машини наразі, зараз купують ці підрозділи, щоб скористатися новими можливостями та розширити свої пропозиції. Через їх тихішу експлуатацію та відсутність викидів вихлопу, електричні машини відкривають нові додатки та робочі умови зі зменшенням шуму та екологічних обмежень.