З нетерпінням чекаючи Нового року, які регіони чи галузі, на вашу думку, будуть основними рушійними силами попиту на обладнання вашої компанії?
Ми очікуємо, що попит у південно-східних і центральних-південних регіонах Сполучених Штатів продовжить зростати. Зважаючи на тенденцію до зростання населення та сприятливе інвестиційне середовище, у доступному для огляду майбутньому Флорида, Джорджія, Кароліна, Техас і Луїзіана залишатимуться регіонами швидкого-зростання попиту на будівельне обладнання.
Як запити та відгуки клієнтів вплинуть на категорії обладнання та навісного обладнання, які ваша компанія планує випустити наступного року?
В даний час від 15% до 20% клієнтів прямо бажають придбати обладнання, оснащене інтегрованими системами навігації та управління машиною, і ця частка все ще зростає. Hyundai Doosan активно займається цією технологічною сферою, і пов’язані з цим досягнення будуть представлені в лінійці продуктів на виставці ConExpo 2026 у Лас-Вегасі, США.
Тим часом ми також активно реагуємо на запити клієнтів щодо інтелектуальних функцій безпеки. Ми завжди прагнемо підвищувати рівень безпеки операторів та іншого персоналу на будівельному майданчику, одночасно забезпечуючи ефективність роботи. Наприклад, високопродуктивні-системи освітлення, камери заднього виду та функції 360-градусного панорамного моніторингу є стандартними для пристроїв.
Майк Росс закінчив Військову академію США у Вест-Пойнті за фахом економіст і має досвід військової служби. Після виходу на пенсію він присвятив себе промисловості будівельних машин протягом майже 30 років, поступово піднявшись від регіонального менеджера з продажу до директора з виробництва/операції конкуруючого виробника мейнфреймів. У лютому 2020 року Майк Росс приєднався до Hyundai Doosan як віце-президент із продажу будівельної техніки. Під час своєї роботи він тісно співпрацював із Паком Чан-Секом, президентом і генеральним директором Doosan Engineering Machinery North America, щоб допомогти компанії плавно подолати виклики, пов’язані з пандемією COVID-19, постійно розширювати мережу дилерів і сприяти безперервному розвитку бізнесу з підтримки продуктів і аксесуарів. Зараз він обіймає посаду старшого віце-президента, повністю відповідального за продажі, обслуговування, продукт і маркетингову роботу.
Яку роль відіграватимуть новітні технології, такі як автоматизація, електрифікація, штучний інтелект і телематика, у дослідженнях і розробках вашої компанії та запуску продуктів?
Технології автоматизації прискорюють своє проникнення в усі галузі промисловості, і Hyundai Doosan багато років активно займається дослідженнями та розробками в цій галузі. Можливо, ви все ще пам’ятаєте, що на минулих двох Міжнародних виставках будівельної техніки в Лас-Вегасі, США, ми продемонстрували технологію віддаленої автоматизації, і наше абсолютно-нове рішення автоматизації незабаром буде офіційно випущено на ринок.
У поточній політиці процес просування електричного обладнання в Сполучених Штатах значно сповільнився, а провідні сили в дослідженні та розробці відповідних технологій і їх застосуванні на ринку перемістилися в Європу та Азію. Як згадувалося раніше, увага ринку до інтегрованого обладнання телематичних технологій зростає з кожним днем, і попит постійно зростає. Hyundai Doosan є одним із перших виробників мейнфреймів у галузі, який представив телематичне обладнання. Сьогодні її бульдозери в стандартній комплектації оснащені інтегрованою машинною навігаційною системою.
На додаток до системи навігації машини, яка може підвищити операційну точність операторів (особливо підходить для сценаріїв уточненого будівництва), технологія інтелектуального моніторингу обладнання також може допомогти клієнтам і дистриб’юторам у швидкому проведенні профілактичного обслуговування та обслуговування, гарантуючи, що обладнання завжди знаходиться в найкращому робочому стані. Функція відстеження геолокації може оптимізувати ефективність керування парком обладнання та забезпечити захист від-викрадення. У відповідь на вимоги ринку Hyundai Doosan збирається випустити оновлену версію-власної-системи керування парком обладнання нового{4}}покоління - Hi MATE.
Як тарифна політика, інвестиції в фонди будівництва інфраструктури та макрополітичні фактори вплинуть на стратегічне планування вашої компанії на 2026 рік?
Невизначеність, спричинена тарифною політикою та коливаннями ставок, уже вплинула на ціноутворення обладнання. Якщо ця невизначеність збережеться, це ще більше вплине на продажі обладнання та змусить клієнтів відкласти свої плани оновлення та заміни обладнання. Звичайно, ми сподіваємося, що ринкові коливання можуть зменшитися, тим самим досягнувши стабільності цін на обладнання.
Наразі кошти на будівництво інфраструктури забезпечені. З розв’язанням кризи, пов’язаної із закриттям уряду, кошти продовжуватимуть виплачуватися, забезпечуючи підрядникам достатні обсяги замовлень. Очікується, що сектор будівництва традиційної інфраструктури, а також ринок будівництва допоміжної інфраструктури, необхідної для розвитку індустрії штучного інтелекту та розвитку комерційної нерухомості, збереже тенденцію до зростання.
Як ви думаєте, чи напружена ситуація з ланцюгом поставок компонентів, сталі та електронних компонентів полегшиться, продовжить погіршуватися чи залишиться стабільною в Новому році?
Ми очікуємо, що поставки компонентів, сталі та електронних компонентів залишаться стабільними. Наразі немає жодних ознак того, що ціни на супутні компоненти зростатимуть далі.
З нетерпінням чекаючи Нового року, які плани вашої компанії щодо залучення та утримання талантів технічного виробництва?
Виробництво та виробничі бази Hyundai Doosan розташовані за кордоном, тому ця проблема поки що не впливає на наш бізнес у Північній Америці.
Як ваша компанія забезпечує якість постачання обладнання, після{0}}продажне обслуговування та підтримку клієнтів через співпрацю з дилерською мережею?
З огляду на різноманітні виклики, які існують на поточному ринку, багато підприємств вирішать скоротити чисельність посад логістичної підтримки. Однак компанія Hyundai Doosan завжди прагне залучати видатний персонал із обслуговування та управління запчастинами, а також професійну команду технічного навчання. Цей персонал забезпечуватиме професійне навчання та підтримку командам сервісного обслуговування та запчастин дилерів, допомагаючи їм краще обслуговувати клієнтів Hyundai Doosan.
Нещодавно ми успішно залучили багато високоякісних-дистриб’юторів до нашої спільної мережі на ринках Сполучених Штатів і Канади. Ці дилери заявили, що вирішили співпрацювати з Hyundai Doosan не лише через високу-продуктивність і високонадійне обладнання, а й тому, що вони визнають наші видатні-послуги технічної підтримки на місці. Нещодавно ми відкрили новий центр розподілу запчастин у Торонто, ще більше розширивши наші гарантійні можливості обслуговування для канадського ринку.
Залучення високо-якісних дистриб’юторів і збільшення інвестицій у розвиток талантів і нарощування потенціалу надання послуг створять більше цінності для наших клієнтів у 2026 році та надалі.
Як постійно вдосконалювані норми щодо викидів і цілі сталого розвитку клієнтів впливають на напрямок досліджень і розробки продукції вашої компанії?
Незважаючи на те, що запровадження американських стандартів рівня викидів Tier 5 призупинено, наші відділи досліджень і розробок продуктів в Азії та Європі все ще постійно вдосконалюють дослідження та розробку нових платформ двигунів, спрямованих на створення продуктів, які поєднують відповідність викидам, високу ефективність та енергозбереження, а також видатну продуктивність.
Як ви думаєте, звідки - відомих виробників мейнфреймів, гравців на ринку, що розвивається, чи технологічних підприємств є основним джерелом конкурентного тиску в галузі?
Нашими основними конкурентами залишаються відомі виробники консолей. З постійним скороченням запасів імпортного обладнання до впровадження тарифної політики всі виробники мейнфреймів, включаючи Hyundai Doosan, стикатимуться з певним тиском цінової конкуренції. У майбутньому Hyundai Doosan продовжуватиме зосереджуватися на розбудові своїх дилерських каналів і працюватиме пліч-о-пліч із дилерами, щоб надавати клієнтам першокласну-сервісну підтримку, зміцнюючи таким чином свою конкурентоспроможність на ринку.
Якщо дивитися за рамки річної перспективи, яке ваше судження щодо перспектив розвитку світового ринку будівельної техніки в найближчі 3-5 років?
Ми очікуємо, що світовий ринок будівельної техніки продемонструє стабільну тенденцію функціонування в 2026 році. Через такі фактори, як затримка від 3 до 9 місяців у публікації урядових даних, відсутність певної інформації через припинення роботи уряду та постійні коливання тарифної політики, розвиток галузі зіткнеться з певними проблемами в короткостроковій перспективі. Багато виробників можуть прискорити розширення закордонних ринків за межі Сполучених Штатів. Проте ми очікуємо, що в міру поступового вирішення відповідних проблем перспективи розвитку світового ринку будівельної техніки продовжуватимуть покращуватися протягом наступних 3-5 років.