Щойно завершилася виставка ConExpo, яка проводиться кожні три роки в Сполучених Штатах. Будучи однією з трьох найкращих у світі виставок будівельної техніки, вона є не лише вітриною провідного світового обладнання та систем, а й барометром галузевих тенденцій і центром міжнародної співпраці, виправдовуючи очікування та конкуренцію світових практиків.
Нещодавно стенди китайських підприємств будівельної техніки були тихим куточком виставкового залу, але цього року вони стали магнітом для популярності. Від високоякісних{1}}налаштувань Zoomlion до рішень на основі сценаріїв-XCMG, від Sany, «розпроданих у день відкриття, до контрактів на тисячі-одиниць Lingong, вони продемонстрували світові завдяки досягненню значних контрактів і технологічному прогресу, що китайські бренди більше не є просто учасниками, а постійно просуваються до лідерства в діалозі, визначають тенденції та експортують системи.
Від незначної-участі до надмірних замовлень
Китайська сила вражає всю подію
На цій виставці китайські підприємства будівельної техніки представили серію продуктів, спеціально розроблених для ринку Північної Америки. Кожна модель точно відповідає місцевим умовам роботи, а кожна технологія демонструє потужність китайського виробництва. Вони не тільки привернули увагу зарубіжних користувачів у всьому світі, але й викликали ажіотаж підписання на місці, зібравши щедрий урожай.
Під лозунгом «Думки будують майбутнє» Zoomlion щодня проводив сесії з презентаціями продуктів, представляючи новітні продукти та технології наступного-покоління клієнтам у Північній Америці та світовому ринку. Реакція на-сайті була надзвичайно захопленою. Під час виставки одна за одною надходили хороші новини: жодного-автомобільного крана з шинами не було доставлено на-замовникам з Північної Америки, замовлення на землерийну техніку продовжували зростати, а клієнти бетонної техніки один за одним підписували угоди про співпрацю. Декілька високоякісних-моделей обладнання, спеціально розроблених для ринку Північної Америки, з їх перевагами високої ефективності, безпеки та інтелекту завоювали високе визнання місцевих клієнтів.
Sany Group з виставковою площею 4686 квадратних метрів була найбільшим китайським підприємством за масштабами виставки. За словами Чена Сіна, директора з маркетингу американської компанії Sany Group, усі представлені понад 30 одиниць обладнання були розпродані в перший день виставки. До полудня другого дня виставки було отримано замовлень на суму понад 1,1 мільярда юанів, і кількість замовлень все ще зростала. «Ці цифри є свідченням довіри клієнтів у всьому світі до продукції Sany і найкращим доказом конкурентоспроможності китайського виробництва».
Виставкова площа XCMG Group також була переповнена відвідувачами. Лю Цюань, генеральний менеджер XCMG North America та американської компанії, сказав, що сотні представників бізнесу з Північної Америки, Південної Америки та інших регіонів добровільно висловили свою зацікавленість у тому, щоб стати дистриб'юторами продукції XCMG. «Багато клієнтів сказали, що порівняно з попередньою виставкою продукти, представлені XCMG цього року, отримали повне оновлення. Швидкість інтелектуального оновлення та технологічної ітерації вражає».
Shandong Lingong не залишився позаду. Вона об’єднала зусилля зі своїми глобальними партнерами та підписала чотири великі замовлення один за одним на виставці. Загальна кількість підписаної техніки досягла 1006 одиниць. Завдяки цим серйозним досягненням він продемонстрував ринкову привабливість китайської будівельної техніки.
Від випуску продукції до технологічного прогресу
Переробна промисловість Китаю проривається в процесі наздоганяння
Якщо переважна кількість замовлень є прямим проявом посилення потужності китайських підприємств будівельної техніки, то поступовий експорт технологічної системи вказує на те, що китайські підприємства перейшли від переваг масштабу до технологічних дивідендів і прагнуть наздогнати в новій гонці світової промисловості будівельної техніки, поступово скорочуючи розрив із європейськими та американськими підприємствами та досягаючи паритету в деяких галузях.
На цій виставці китайські підприємства більше не обмежувалися демонстрацією окремих продуктів, а представили комплексну демонстрацію своїх технологічних розробок і рішень у сфері інтелектуалізації та екологізації, що дозволило світові побачити прогрес і потенціал китайського виробництва. Тан Руксу, заступник генерального директора Zoomlion Overseas Company, прямо заявив, що електрифікація та інтелектуалізація є неминучими напрямками розвитку світової індустрії будівельної техніки. «В епоху інтелектуалізації та екологізації китайські підприємства енергійно наздоганяють згаяне в новій гонці і змогли бігти навпіл з міжнародними конкурентами, і навіть взяти лідерство в деяких сферах».
Ця лідируюча позиція виражається в специфіці застосування технологій. Фен Руоюй, старший бренд-менеджер XCMG Group, сказав, що китайські підприємства мають очевидні переваги у застосуванні ШІ в професійних сценаріях. Такі технології, як безпілотні кар’єрні вантажівки та інтелектуальне керування, реалізовано в інженерних проектах. «Ми наголошуємо на можливостях застосування для конкретних умов роботи, а не лише на загальних моделях».
На виставці XCMG інноваційно випустила основні продукти серії PRO, які мають такі функції, як налаштування параметрів, візуальна взаємодія та само-діагностика несправностей, що робить складні операції зрозумілими з першого погляду та точним керуванням. Це водночас покращило інтелект і ефективність, представляючи всебічний стрибок у можливостях взаємодії людини-з машиною. 35 моделей обладнання, спеціально розробленого для північноамериканського ринку, яке буде показано на виставці, інтегровано в реальні робочі умови, такі як земляні роботи, гірничі роботи та-висотні роботи. Клієнти бачать не окремі машини, а повну конструкцію, яка може безпосередньо створювати цінність.
Інженери Zoomlion керували дистанційним керуванням інтелектуальної системи керування баштовим краном 5G на території виставки. Через екран дисплея люди могли бачити, що в індустріальному парку Чанде в провінції Хунань, за тисячі миль, баштовий кран піднімав і опускав, обертав і піднімав важкі предмети в реальному часі, а потім плавно повертався на землю відповідно до інструкцій дистанційного керування. Система безпілотного майнінгового обладнання, представлена Zoomlion, досягла широкомасштабної-експлуатації понад 100 комплектів безпілотних кар’єрних вантажівок у Китаї. Система реалізує автономну диспетчеризацію та спільну роботу флоту за допомогою автономного навчання та алгоритмів навчання з підкріпленням, зменшуючи втручання людини та значно підвищуючи безпеку та ефективність.
Компанія Sany Heavy Industry продемонструвала сервісного помічника зі штучним інтелектом, який використовує аналіз даних штучного інтелекту для швидкого виявлення та діагностики несправностей, вбудовуючи можливості оцінювання «-інженерів на місці» в термінали обладнання, ефективно полегшуючи тривалий цикл реагування на-продажне обслуговування на північноамериканському ринку.
Інсайдери галузі зазначають, що застосування таких технологій, як навчання з підкріпленням, дозволяє китайській будівельній техніці самостійно вивчати робочі шляхи в складних робочих умовах, а не покладатися виключно на попередньо встановлені правила. Це дослідження технології, яке узгоджується з майбутнім трендом автоматизації, повністю демонструє прогрес китайських підприємств в інтеграції алгоритмів, виробництва та сценаріїв, а також відзначає, що китайська будівельна техніка перейшла від «виходу виробничих можливостей» до «виходу технічних систем».
«Клієнти не мають часу займатися складними процесами», — сказав Ендрю Раян, президент LiuGong North America. «Їм потрібен партнер, який міг би бути залученим протягом усього проектного циклу - від першої лопати землі до остаточного сортування. Наша мета — надавати клієнтам довговічне та ефективне обладнання через об’єднану мережу обслуговування».
Від «чужих» до «тутешніх коренів»
Китайські бренди досягають повного-зростання
Здобутки цьогорічної виставки в США – це не лише замовлення та технічне визнання, а й-всебічне зростання китайських підприємств будівельної техніки від «виходу на глобальний рівень» до «вкорінення на місцевому рівні», зі значним покращенням впливу бренду та можливостей роботи на місцях.
Одного разу китайські бренди зіткнулися зі скрутним становищем низького визнання та недостатнього визнання на ринку Північної Америки, з помітним розривом у порівнянні з основними європейськими та американськими брендами; тепер ця ситуація значно покращилася. Ронг Янь, бренд-менеджер закордонної штаб-квартири Sany Group, зазначив, що конкурентоспроможність китайських брендів значно зросла, а якість продукції поступово наблизилася до рівня міжнародних основних брендів. У той же час вони мають унікальні переваги в контролі витрат і реагуванні на обслуговування.
Метт Конгер з німецької інженерної технологічної компанії Voith також визнав, що технічне наповнення та надійність китайських брендів будівельної техніки значно покращилися за останні роки, і вони стали важливими гравцями на світовому ринку будівельної техніки, «не поступаючись традиційним гігантам, таким як Caterpillar і Case». Він сподівається надалі налагоджувати зв’язки з китайськими підприємствами через виставку.
Щоб краще закріпитися на ринку Північної Америки, китайські підприємства постійно вдосконалюють свої стратегії локалізації: Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd. покладалася на свій північноамериканський науково-дослідний центр, щоб постійно вдосконалювати свій макет локалізації, створюючи численні робочі майданчики в Мілуокі, Х’юстоні та інших місцях, і створюючи повну-систему спільної роботи, що охоплює НДДКР, виробництво, продаж і послуги. Завдяки локалізованим операціям і індивідуальним продуктам вони можуть реагувати на потреби клієнтів і обслуговувати ринок ефективніше й оперативніше, а також постійно підвищувати свою конкурентоспроможність на місцевому ринку. XCMG зарезервувала мільйони запчастин у Сполучених Штатах, причому понад 95% її співробітників є місцевими, забезпечуючи цілодобову--сервісну підтримку для місцевих клієнтів. Багато інших підприємств зміцнювали створення місцевих команд досліджень і розробок, вдосконалювали систему агентів і створювали-мережі післяпродажного обслуговування, використовуючи локалізовані операції для подолання розриву з клієнтами та досягнення узгодженої моделі розвитку «НДДКР глобально, виробництво регіонально та послуги локально».
Від колись «маргінального глядача» до «важливого учасника»; від простого «демонстрування продуктів» до комплексного «виведення технічних систем»; Від простої демонстрації розрізнених замовлень до підписання масових угод про співпрацю, ця виставка в США чітко продемонструвала траєкторію зростання та практичні досягнення промисловості будівельних машин Китаю. Порівняно з відомими підприємствами будівельної техніки в Європі та Америці, китайські підприємства все ще мають прогалини з точки зору технологічного накопичення та спадщини бренду, але кожен крок їхнього зростання є міцним, і кожен прорив вартий визнання. Незважаючи на те, що виставка завершилася, нова подорож глобалізації китайської промисловості будівельних машин ось-ось набере найпотужнішого імпульсу.